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相信絕大多數業務員都碰過與自己「一拍即合」或「不對盤」的顧客，碰到前者往往能順利成交，讓人信心滿滿；碰到後者則通常令人心生挫折。然而，每個人原本就各有不同的行為風格，因此業務員若能試著了解自己與顧客的行事風格，不但可以更精確地了解顧客的喜好、避免自己因為與某些顧客「總是談不攏」而自信受損，甚至還可以藉由調整自己態度與做法，嘗試去說服先前不太可能成交的顧客。

被《銷售與行銷》（Sales and Marketing Magazine）雜誌選為全美前25名銷售高手的吉姆．瑞爾森（Jim Ryerson），在《Top Sales百日魔鬼訓練營》（First 100 Days of Selling）一書中，提及業務員可以透過簡單的步驟，確認自己與顧客的行為風格。

業務員如果要了解自己，可以先回答以下兩個問題：

問題1：你的個性是外向或內向？如果你不確定，問問別人如何看待你。

去過巴黎或香港買LV的人，可能都遇過這樣的狀況：排隊排了一個多小時，告訴店員：「我想買最新的Monogram Glace皮箱…。」結果，店員只是冷冷地說「缺貨」，或是「你只可以買一個」。不算禮遇的對待，卻依然叫貴婦人、粉領族們，心甘情願地奉上銀兩，只為了擁有一個潮流和品味的象徵。因為它的名字叫做Louis Vuitton（俗稱LV）。

LV能夠傲慢，是因為各地的價錢不一。巴黎比香港便宜三成，香港又比台灣便宜一至二成。

如果你的臉經常要接受鏡頭的考驗，整形美容專家告訴你一個更上鏡的方法：在鏡頭前，可以將臉微微右側，呈45度傾斜,這樣會更上鏡。感興趣的朋友不妨一試。為何會有如此奇妙的事情呢？我們一起來看看下面的介紹。

雖說世人對美的觀感皆有不同，但東方國家對於美的定義尤其以日本最為嚴謹。在日本人心中，所謂的美女，除了必需要擁有氣質高雅、談吐得宜的內在，在外表的審視上，更必須經得起從臉部45度角的嚴格審視，才算的上是百分之百的真美人。

傳銷是人的事業，所以一定要有耐心去花時間去培育出更多人才出來，這樣子我們的事業組織才會每天不斷地一直壯大，而人才總是經過磨練才會出來的，花時間去輔導所有下線工作者，讓他們通通都變成大老闆，唯有成為大老闆的心態，才不會因為一些挫折而退縮，反而是越挫越勇，勇往直前，這樣子的事業才會成為我們一輩子永遠的事業！

一、沒有下定一個決心，缺少“一定要”的精神

勇於面對新挑戰

　　人類最偉大的能量來自於勇氣，而勇氣來自於對事物的深入瞭解和勇於面對的態度。

銷售行為中困難度最高的階段，就是如何讓各行各業的顧客埋單。美國最銷售專家詹姆斯．皮肯斯（James W. Pickens）建議，了解不同職業的客戶如何思考，並且提出正中下懷的銷售建議，將有助於提高成交機率。以下是與13種不同職別客戶的實用溝通法：

老闆級客戶：正面、熱情、有邏輯

1.創業者：他們是奮發向上、積極進取的樂觀者，思考清晰、反應快速。如果一不小心，創業者可能會在推銷過程中反客為主，取得主導地位。由於這些人很清楚自己喜歡什麼、也知道該如何對待自己，因此向創業者推銷時，不妨對他們的成功表示欽佩之意，以正面、熱情的銷售建議打動對方，千萬別讓這些顧客感覺無聊。記住，他們也非常擅長推銷，否則不會創業成功，所以絕對不要低估他們。

2.中小企業主：自己經營公司、必須經常迅速做出決策的中小企業主，通常個性積極樂觀，也做很多推銷工作，因此非常了解你的困難。不過，正因為他們精明過人、長於銷售，因此運用一點表演技巧，以正面、合乎邏輯的銷售建議打動對方，將有助於成交。

主管級客戶：滿足自尊、激起優越感

幾何倍增學用在商業上也可稱之為市場倍增學，
用在數學上也就是基數密的形式，
籠統的說就是雞生蛋，蛋浮雞，雞再生蛋，蛋再浮雞。
為了大家理解，給大家講個小故事：

嚇人ㄋㄟ！賣什麼都成交

＊連續九年拿下業績總冠軍，被同業形容根本不是人，而是鬼的業務超人張秀滿，紀錄至今無人能破！
＊繼《恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶！》震撼各行各業後，全新傳授「邀約、銷售、經營」密技！

Discovery 頻道的兩位專家這次要告訴你，躲雨的正確方式。
下雨了，身上又沒帶傘，你該怎麼作才好呢？要用跑的還是走到騎樓？
讓Discovery 的實驗專家來告訴你，要怎麼樣才不會淋成落湯雞！
兩名專家找到了一個空的停機棚當作實驗場地以
30公尺為單位，分為走和跑兩種方式進行。

台灣大學學生上通識課睡，校慶再睡，台大校長李嗣涔昨天在立法院答詢時表示「不能接受，學生應該要改過。」但諷刺的是，昨天到立院備詢的數位國立大學校長，在台下也睡成一團。

立法院教育委員會昨天上午審查國立大學預算，約五十位大學校長備詢。

立委一開始就提醒校長們，台大學生日前才被批評上課態度不佳，校長應注意自己備詢態度，以身作則。

但不知是否因立委的質詢不夠精彩，台下的校長們還是不敵瞌睡蟲，紛紛閉目養神；與校長同行的職員，則在議場側邊的座位高聲談笑或打手機。

直到立委蔣乃辛抽問成大、東華、台南、聯合大學等六校校長「教育部明年度的補助款有多少？」校長、職員們才都驚醒過來。但校長所答金額，卻與教育部提供立委的兜不攏，每校都差了好幾億。

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